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4年开店200家,一年赚走20亿,中国又一新零售黑马诞生!

4年开店200家,一年赚走20亿,中国又一新零售黑马诞生!

去年的资本寒冬,让不少互联网企业陷入了经营困境,尤其是依靠互联网模式而崛起的线下便利店。不少品牌因为没有清晰的变现模式,而纷纷倒下。不过,今天要跟大家介绍的这家“神店”却在寒冬中挺了过来,不仅如此还获得了4亿融资。它四年开了200家线下门店,让全家和7-ELEVEN等传统便利店品牌如临大敌!这家“神店”就是KK馆。

不久前,网红线下门店KK馆又获得了4亿元融资,本次由经纬中国继续领投。早在2017年和2018年,它就分别获得上亿元和7000万元融资。在不少互联网企业裁员和倒闭的寒冬中,KK馆是如何做到活下来且活的还不错呢?

可能很多人第一次听说KK馆的名字,虽然听名字像个外国品牌,其实是个地道的国产门店。其创办于2014年,创始人名为吴悦宁。彼时,他辞去了工作,在广东开了第一家KK馆,因为经营有方,很快就开了4家门店。不过,很快他就尝到了苦头。

因为发展节奏太快,导致四家门店不到一年的时间,就亏损了上千万元。虽然内心十分焦急,但是在冷静思考过后,吴悦宁发现问题所在。那就是如今很多流量,都已经被吸引到了大型商场之中,单纯的且名声不显的线下门店很难出头。

于是,他关店了四家门店,开始大举进军大型购物中心。有了门店定位,接下来就是靠产品来吸引流量。他发现到商场中逛街的,主要是女性,且以年轻女性为主。于是,他组建了一个团队,开始在全球各地大肆采购零食、母婴、护理、彩妆等品类的产品。

这些产品都有一个共同的特性,那就是性价比极高且都是经过市场检验的爆款产品。于是,当这些东西被搬到KK馆之后,几客流量自然增多了。但是,后来他又逐渐发现了一个问题,那就是虽然客户众多,但是买东西的人却很少,这是为什么呢?

后来,他猛然惊醒,因为之前他的门店装饰的太过时尚华丽,所以消费者的注意力都转移到店铺上去了。一家真正成功的零售店,要让你的产品焕发光彩,而不是你的店面。后来,他对KK馆进行了一次极简主义的转型。

首先,砍掉不相关的业务,其次在选产品时坚持爆款加上性价比的策略,最后他砍掉了一半的人力,一家门店只保留6个员工。通过这些方式,,KK馆进店转化率提高了60%以上。按照上述打法,他4年开出了200多家门店,年营收近20亿元,成为全家和7-ELEVEN可怕的对手。

在最新一轮融资过后,KK馆能够击败众多竞争对手,成为行业最大的赢家,我们拭目以待。不管如何,传统线下便利店品牌已经开始坐不住了。说了这么多,你怎么看待KK馆的发展模式呢?欢迎在留言区分享讨论。财富的变革和科技的发展,我将与你们同在!

4年开店200家,一年赚走20亿,中国又一新零售黑马诞生!

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